LinkedIn公司ICP评分自动化与Airtop和Google Sheets

概述

此工作流自动化整个LinkedIn潜在客户生成过程，从寻找符合您理想客户档案（ICP）的潜在客户到发送个性化消息。它使用AI分析潜在客户数据，评分潜在客户，并优先处理您的拓展工作。

主要功能
AI驱动的潜在客户生成：将ICP描述转换为LinkedIn搜索参数
全面的数据丰富：分析公司网站、LinkedIn帖子和新闻
智能潜在客户评分：基于AI分析意图信号优先处理潜在客户
自动化拓展：与潜在客户建立联系并发送个性化消息
要求
自托管的n8n实例，安装有AnySite LinkedIn社区节点
OpenAI API访问（用于GPT-4o）
Google Sheets访问
AnySite API密钥（可在anysite.io获取）
LinkedIn账户
设置说明
1. 安装所需节点
确保AnySite LinkedIn社区节点安装在n8n实例上
命令：npm install n8n-nodes-hdw
（或使用此说明）
2. 配置凭据
OpenAI：添加您的OpenAI API密钥
Google Sheets：设置Google账户访问
AnySite LinkedIn：从AnySite.io配置您的API密钥
3. 设置Google Sheet
创建一个新的Google Sheet，包含以下列（或复制模板）：
姓名、URN、URL、职位、位置、当前公司、行业等。
工作流将自动填充这些列
4. 自定义您的ICP
使用聊天向AI代理提供您的理想客户档案
示例：”目标为拥有50-200名员工的SaaS公司的营销总监”
5. 调整评分标准
修改”公司评分分析”节点中的潜在客户评分提示，以匹配您的特定产品/服务
根据您独特的业务需求调整评估标准
6. 配置消息模板
使用您的自定义消息更新AnySite LinkedIn发送消息节点
工作原理
ICP翻译：AI将您的ICP描述转换为LinkedIn搜索参数
潜在客户发现：工作流使用这些参数搜索LinkedIn
数据收集：结果保存到Google Sheets
丰富：系统收集关于每个潜在客户的额外数据：
公司网站分析
潜在客户的LinkedIn帖子
公司的LinkedIn帖子
最近的公司新闻
意图分析：AI分析所有数据以识别购买信号
潜在客户评分：基于兴趣可能性，对潜在客户进行1-10分评分
连接请求：高分潜在客户收到连接请求
跟进：当连接被接受时，发送自动化消息
自定义
搜索参数：调整AI代理提示以优化目标受众
评分标准：修改评分提示以突出与您的产品相关的指标
消息内容：更新消息模板以进行个性化拓展
计划：配置何时发送连接请求和消息
速率限制和最佳实践
LinkedIn有连接请求限制（大约每周100-200个）
工作流包含保护措施以避免超过这些限制
考虑间隔您的拓展以获得更好的响应率

注意：始终负责任地使用自动化工具，并遵守LinkedIn的服务条款。