## 工作流概述
这个潜在客户捕获与自动评分工作流通过智能自动化将原始潜在客户转化为合格的潜在客户。以下是高级流程：
**主要流程：**
潜在客户接收 → 数据验证 → 数据丰富 → 评分 → 智能路由 → CRM集成与通知
系统从任何来源捕获潜在客户，验证数据，通过公司智能丰富数据，根据资格标准进行评分，并自动将高价值潜在客户路由到销售部门，同时培养低优先级潜在客户。
## 设置步骤
**设置时间：** 约30-45分钟
**先决条件：** HubSpot、Clearbit、Apollo和Slack的活跃账户
### 第1步：导入工作流（2分钟）
复制工作流JSON并导入到您的n8n实例中
工作流将显示所有节点和便签文档
### 第2步：配置环境变量（5分钟）
在您的n8n环境中设置以下变量：
– APOLLO_API_URL
– SLACK_SALES_CHANNEL_ID
– SLACK_MARKETING_CHANNEL_ID
– CRM_ASSIGNMENT_URL
### 第3步：设置API凭据（15分钟）
为以下服务创建凭据连接：
– Clearbit API（数据丰富）
– Apollo API（HTTP头部认证）
– HubSpot API（CRM集成）
– Slack API（通知）
### 第4步：自定义评分逻辑（10分钟）
– 在Code节点中查看资格标准
– 根据您的理想客户档案调整评分权重
– 修改行业目标和公司规模阈值
### 第5步：测试与激活（8分钟）
– 发送测试webhook请求以验证流程
– 验证CRM联系人创建和Slack通知
– 激活工作流以进行实时潜在客户处理
## 节点详细说明
### 数据验证节点
– **Lead Capture Webhook：** 接收来自各种来源的潜在客户数据
– **Validate Lead Data：** 验证必填字段和电子邮件格式
### 数据丰富节点
– **Enrich with Clearbit：** 提供公司规模、行业、技术使用情况等数据
– **Enrich with Apollo：** 通过HTTP请求获取更多人员匹配信息
– **Merge Enrichment Data：** 合并来自不同来源的丰富数据
### 评分与路由节点
– **Calculate Lead Score：** 使用JavaScript代码计算潜在客户评分
– **Route by Qualification：** 根据评分结果路由到不同的处理路径
### 集成与通知节点
– **Create HubSpot Contact：** 在CRM中创建联系人
– **Notify Sales Team – High Priority：** 向销售团队发送高优先级通知
– **Notify Marketing – Medium Priority：** 向营销团队发送中等优先级通知
## 安全特性
– 使用环境变量存储API密钥，无硬编码凭据
– 所有敏感数据通过凭据管理
– 数据验证确保输入数据的完整性
## 应用场景
该工作流适用于：
– 网站联系表单
– 落地页表单
– Facebook潜在客户广告
– LinkedIn潜在客户生成表单
– 网络研讨会注册
– 免费试用注册
– 内容下载
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