## 使用场景
此自动化工作流基于邮箱域名和LinkedIn个人资料丰富企业数据，计算ICP（理想客户画像）分数，并在HubSpot中更新相应的企业记录。非常适合客户入职、资格认证和CRM数据丰富。
## 工作流功能
### 输入参数
– **联系人邮箱**：用于推导企业域名
– **企业域名**：企业的主要网站域名
– **企业LinkedIn**（可选）：用于提高数据丰富准确性的LinkedIn URL
– **Airtop Profile（已连接LinkedIn）**：经过认证的Airtop配置文件
### 输出结果
– 完整的企业档案（名称、标语、网站、总部地址）
– 员工数量
– 基于AI/技术档案、规模、机构类型和位置的ICP分数
– 在HubSpot中更新/创建包含所有丰富属性的记录
## 工作原理
1. **输入验证**：过滤掉非企业域名，如Gmail、Yahoo或.edu域名
2. **数据丰富触发**：启动Airtop工作流，从LinkedIn提取和分析数据并计算ICP分数
3. **数据映射**：编译结构化字段，包括：
– 概述、位置（城市、州、国家）
– 企业网站和域名
– LinkedIn URL、员工数量
– ICP分数
4. **HubSpot同步**：将所有丰富字段发送到指定的HubSpot对象进行更新或插入
## 设置要求
1. Airtop API密钥
2. 具有活跃LinkedIn认证的Airtop配置文件
3. 启用了对象更新的HubSpot集成
## 后续步骤
– **在Web表单中使用**：在注册时触发此工作流以自动填充CRM记录
– **丰富手动输入的联系人**：与基于列表的工作流一起使用以进行批量丰富
– **同步到其他CRM**：将HubSpot步骤替换为Salesforce、Pipedrive等以实现灵活集成
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