## 🚀 构建超精准潜在客户列表工作流
### 问题解决
寻找真正符合理想客户画像(ICP)的潜在客户是一个缓慢且重复的过程。您需要在不同数据库之间跳转，复制域名，寻找决策者，然后仍然需要逐个丰富电子邮件和电话号码。
这个工作流取代了所有手动工作：
– 查询Surfe数据库，找到与您的行业、规模、收入和地理过滤器完全匹配的公司
– 在每个公司中提取最适合的人员并批量丰富他们的信息
– 只保留同时拥有直接电子邮件和手机号码的记录，然后自动同步到HubSpot
无需电子表格，无需复制粘贴——只需一个新鲜、合格的潜在客户列表，准备进行推广。
### 🧰 先决条件
您需要：
– 自托管或云端的n8n实例
– Surfe API密钥
– 具有联系人读写范围的HubSpot私有应用令牌
– Gmail账户（OAuth2）用于完成通知
– 上面链接的工作流JSON文件
### 📌 搜索ICP公司配置——微调您的目标
#### 3.1 编辑JSON
每个目标规则都位于“🔍 搜索ICP公司”HTTP节点内。
打开节点搜索ICP公司 → *参数*选项卡 → *JSON主体*来编辑过滤器。
| 过滤器 | JSON路径 | 功能 | 示例 |
|——–|———–|——|——|
| industries | filters.industries | 缩小到特定垂直领域（区分大小写的字符串） | [“软件”,”应用”,”SaaS”] |
| employeeCount.from / to | filters.employeeCount | 从/到 | 1 / 35 |
| countries | filters.countries | 2字母ISO代码 | [“FR”,”DE”] |
| revenues | filters.revenues | 年收入等级 | [“1-10M”] |
| limit | limit | 每次运行的公司数量 | 20 |
#### 3.2 在哪里找到允许的值
Surfe公开了一个“🗂 获取过滤器”端点，返回每个接受的值：
– industries
– employeeCounts
– revenues
– countries（始终为ISO-2代码）
您可以使用简单的GET /v1/people/search/filters请求访问它，或在此处浏览交互式文档：
https://developers.surfe.com/public-008-people-filters
对于公司级搜索，适用相同的枚举。
### ⚙️ 设置说明
#### 4.1 🔐 在n8n中创建您的凭据
##### 4.1.1 🚀 Surfe API
在您的Surfe仪表板中 → 使用Surfe API → 复制您的API密钥
转到n8n → 凭据 → 创建凭据
选择凭据类型：Bearer Auth
命名为类似SURFE API密钥
将您的API密钥粘贴到Bearer Token中
保存
##### 4.1.2 📧 Gmail OAuth2 API
转到n8n → 凭据
创建新凭据：
类型：Gmail OAuth2 API
将出现一个弹出窗口，您可以使用链接到Gmail的Google账户登录
确保在提示时授予电子邮件发送权限
##### 4.1.3 🎯 HubSpot
🔓 私有应用令牌
转到HubSpot → 设置 → 集成 → 私有应用
创建具有以下范围的应用程序：
– crm.objects.contacts.read
– crm.objects.contacts.write
– crm.schemas.contacts.read
保存应用程序令牌
转到n8n → 凭据 → 创建凭据 → HubSpot应用令牌
粘贴您的应用令牌
✅ 您现在已准备好凭据
#### 4.2 📥 导入和配置N8N工作流
将提供的JSON工作流导入N8N
创建新的空白工作流
点击左上角的…
从文件导入
##### 4.2.1 🔗 将节点链接到您的凭据
在工作流中，将您新创建的凭据链接到此列表的每个节点：
Surfe HTTP节点：
认证 → 通用凭据类型
通用认证类型 → Bearer Auth
Bearer Auth → 选择您之前创建的凭据
Gmail节点凭据连接 → Gmail账户
Hubspot节点 → 凭据连接 → Gmail账户
HubSpot节点 → 凭据连接 → 在列表中选择您的HubSpot凭据
### 🔄 这个N8N工作流如何工作
1. **手动触发器** – 点击执行工作流（或安排它）开始。
2. **搜索ICP公司** – Surfe返回与您的过滤器集匹配的公司域名。
3. **准备带有公司域名的JSON有效负载** – 为下一个调用格式化域名列表。
4. **在公司中搜索人员** – 在每个公司中找到人员。
5. **准备丰富请求的JSON有效负载** – 构建批量丰富请求。
6. **Surfe批量丰富API** – 为整个批次启动一个丰富作业。
7. **等待+轮询循环** – 每3秒检查一次作业状态，直到完成。
8. **从Surfe API响应中提取人员列表** – 从Surfe的响应中提取丰富的联系人。
9. **过滤器：电话和电子邮件** – 仅保留完全可访问的潜在客户（电子邮件和手机）。
10. **HubSpot：创建或更新** – 在HubSpot中插入/更新每个联系人。
11. **Gmail** – 向您发送“您的ICP潜在客户丰富已完成”电子邮件。
### 🧩 使用案例
– **每周潜在客户列表刷新** – 每周一早上生成50个完美匹配的潜在客户。
– **区域扩展** – 在几分钟内为新国家/地区的SMB软件CEO创建列表。
– **ABM准备** – 为目标账户构建多利益相关者购买组列表。
– **活动特定列表** – 快速为限时产品发布组装联系人。
### 🛠 自定义想法
– **🎯 优化人员过滤器** – 在节点JSON有效负载中添加资历或其他过滤器
– **♻️ 去重** – 首先检查HubSpot以跳过现有联系人。
– **🟢 Slack警报** – 用Slack通知替换Gmail。
– **📊 报告** – 将丰富的联系人附加到Google表格进行分析。
### ✅ 总结
启动工作流，n8n将找到符合ICP的公司，提取关键人员，丰富直接联系数据并将所有内容放入HubSpot——全部自动完成。
潜在客户列表，为您完成。
评论(0)