ICP公司评分自动化工作流

手动筛选潜在客户列表以确定哪些真正值得销售团队投入时间不仅繁琐，而且效率极低。没有适当的资格认证，您的团队可能会花费数小时追求不适合您产品的潜在客户，而理想的客户却从缝隙中溜走。

如何自动化识别您的理想客户

通过此自动化，您将学习如何使用Airtop与n8n集成直接从LinkedIn个人资料中提取数据，自动评分和优先排序潜在客户。最终，您将拥有一个完全自动化的工作流，分析潜在客户并计算理想客户档案（ICP）分数，帮助您的销售团队专注于高潜力机会。

您需要什么
免费的Airtop API密钥
此Google表格的副本
理解流程

此自动化通过直接从LinkedIn个人资料中提取实时、准确的信息，改变了您资格认证和优先排序潜在客户的方式。与快速过时的静态数据库不同，此工作流利用了可用的最新专业信息。

此模板中的工作流：

使用Airtop提取全面的LinkedIn个人资料数据
分析数据以基于AI兴趣、技术深度和资历计算ICP分数
用丰富的数据和ICP公司分数更新您的Google表格
公司ICP评分工作流

我们以公司为中心的工作流通过一套全面的标准分析公司LinkedIn个人资料：

公司身份提取
公司规模评估
业务分类
技术复杂性评估
投资概况

然后计算ICP评分，它将专注于：

AI实施水平：低-5分，中-10分，高-25分
技术复杂性：基础-5分，中级-15分，高级-25分，专家-35分
员工数量：0-9名员工-5分，10-150名员工-25分，150+名员工-30分
自动化代理状态：真-20分，假-0分
地理位置：美国/欧洲-10分，其他-0分
设置您的自动化

我们为个人和公司ICP评分创建了即用型模板。以下是开始方法：

配置您的连接
连接您的Google表格账户
添加您的Airtop API密钥（从Airtop仪表板获取）
设置您的Google表格
确保您的Google表格具有输入数据和结果字段的必要列
确保至少存在Linkedin_URL_Company和ICP_Score_Company列
配置Airtop模块
设置Airtop模块以使用适当的LinkedIn提取提示
使用我们提供的提取公司个人资料数据的提示
自定义选项

虽然我们的模板开箱即用，但您可能希望根据特定需求进行自定义：

修改ICP评分标准：调整点值或添加特定于您业务的额外标准
添加通知触发器：为超过特定ICP阈值的高价值潜在客户设置Slack或电子邮件通知
实施批量处理：修改工作流以批量处理潜在客户以优化性能
添加条件逻辑：为不同行业或产品线创建不同的评分模型
与您的CRM集成：将此自动化与您首选的CRM集成，以便自动为您添加详细信息
实际应用

以下是企业如何使用此自动化：

AI销售平台：B2B AI公司可以实施此工作流来处理其贸易展览联系人列表。在几小时内，他们可以根据ICP分数识别前50名潜在客户。

SaaS分析工具：SaaS公司可以实施LinkedIn丰富功能以识别最适合的公司。自动化处理每周潜在客户并将其分类为高、中、低优先级层，允许其销售团队首先专注于最有前途的机会。

最佳实践

为了从此自动化中获得最大收益：

每季度审查和完善您的ICP标准：随着您的产品和市场发展，理想客户的定义可能会演变
创建分层跟进流程：基于ICP分数范围开发不同的外展策略
执行定期数据验证：根据实际销售结果定期检查自动评分的准确性
下一步是什么？

现在您已经使用LinkedIn数据自动化了ICP评分，您可能对以下内容感兴趣：

基于ICP分数阈值设置自动化外展序列
创建自定义报告仪表板以按ICP细分跟踪转化率
扩展您的评分模型以包括其他数据源
基于ICP分数实施潜在客户分配自动化

祝您自动化愉快！