## 工作流概述
这个n8n工作流专门用于对LinkedIn个人资料进行理想客户画像（ICP）评分。通过分析个人的AI兴趣水平、技术深度和资历级别，为销售团队提供量化的潜在客户评分。
## 核心功能
### 输入参数
– **LinkedIn个人资料URL**：例如 https://linkedin.com/in/janedoe
– **Airtop个人资料**：已连接LinkedIn的Airtop配置文件
– **ICP评分方法**：在Airtop节点提示中配置
### 输出字段（JSON格式）
– 全名、职位、雇主、公司LinkedIn URL、位置
– 连接数和关注者数量
– “关于”部分内容
– AI兴趣级别、资历级别、技术深度
– 计算的ICP分数（满分100）
### 评分系统
– **AI兴趣**：初学者(5)、中级(10)、高级(25)、专家(35)
– **技术深度**：基础(5)、中级(15)、高级(25)、专家(35)
– **资历级别**：初级(5)、中级(15)、高级(25)、高管(30)
## 工作流程
1. **表单触发器或工作流触发器**：接受来自表单或其他工作流的输入
2. **参数分配**：确保下游节点的正确变量名称
3. **Airtop增强工具**：基于详细提示提取和评分个人资料
4. **评分计算**：应用加权标准系统计算ICP分数
5. **输出格式化**：清理并以JSON格式返回结果
## 技术节点
工作流包含以下核心节点：
– **Form Trigger**：收集LinkedIn个人资料URL和Airtop配置文件
– **Execute Workflow Trigger**：支持从其他工作流调用
– **Set (Parameters)**：参数分配和变量标准化
– **Airtop**：核心的AI驱动数据提取和评分引擎
– **Set (Edit Fields)**：输出数据格式化和清理
– **Sticky Note**：工作流文档和说明
## 应用场景
– **CRM集成**：在新潜在客户进入时自动评分
– **批量处理**：对个人资料URL列表进行分段处理
– **自定义评分**：根据销售优先级调整权重
## 设置要求
1. 在Airtop节点的提示字段中输入ICP评分方法
2. 配置已连接LinkedIn的Airtop个人资料
3. 在n8n中配置Airtop API凭据
4. 可选：前端表单收集个人资料URL并触发自动化
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