自动化潜在客户评分与智能外展工作流

这个n8n工作流展示了如何自动化潜在客户的评分、分类和个性化外展流程。通过AI智能评分和自动化路由，帮助销售团队高效管理潜在客户管道。

### 🚀 工作流功能

**实时潜在客户收集**
– 从表单实时收集潜在客户信息
– 支持多种表单平台集成（Typeform、Tally、HubSpot Forms等）

**智能潜在客户丰富化**
– 使用Relevance AI对个人和公司信息进行丰富化
– 评估个人匹配度：角色、专业领域、影响力
– 评估公司匹配度：规模、行业、市场相关性

**自动化评分与洞察**
– 结合个人和公司评分生成最终潜在客户分数
– 提供标签和备注信息
– 基于数据驱动的智能评分而非静态规则

**智能路由与优先级**
– 将潜在客户分为HOT（热）、WARM（温）、COLD（冷）三个层级
– 根据评分自动路由到相应处理流程

**个性化外展**
– HOT潜在客户：起草供团队审核的邮件
– WARM/COLD潜在客户：自动发送适当的跟进邮件
– 根据潜在客户质量调整外展策略

**日志记录与通知**
– 将结构化数据保存到CRM或Google Sheets
– 热潜在客户到达时通知团队（如通过Slack）

### 🧩 使用优势

**节省时间**：停止手动筛选原始潜在客户
**专注最佳机会**：仅将顶级潜在客户路由给销售团队
**个性化外展**：自动化但根据潜在客户质量定制
**可扩展且可重复**：适用于初创公司、代理商或大型团队
**灵活集成**：可与大多数流行的CRM、表单和邮件工具配合使用

### 🔧 技术实现

工作流包含以下核心节点：
– **NocoDB**：潜在客户数据库管理
– **Filter**：基于日期和状态的潜在客户筛选
– **Switch**：根据跟进阶段路由潜在客户
– **Groq Chat Model**：AI驱动的邮件个性化
– **Email Send**：邮件发送功能
– **Schedule Trigger**：定时触发执行

### ⚙️ 工作流程

1. **潜在客户收集**：从表单或CRM收集潜在客户
2. **潜在客户丰富化**：使用Relevance AI进行评分
3. **评分与洞察**：结合评分生成最终分数
4. **路由**：将潜在客户分为HOT/WARM/COLD层级
5. **外展**：
– HOT → 起草供团队审核的邮件
– WARM/COLD → 自动发送适当的跟进邮件
6. **日志记录与通知**：保存数据并通知团队

### 🙋‍♂️ 适用场景

– **初创公司与SaaS团队**：需要优先处理大量入站潜在客户
– **代理商与咨询公司**：从广告或网络研讨会中筛选潜在客户
– **小型销售团队**：希望只花时间在最佳潜在客户上
– **自由职业者或个体创业者**：需要轻量级但有效的筛选流程

### 💡 核心亮点

– **真正的智能**：使用数据驱动的Relevance AI评分而非静态规则
– **行动导向**：立即路由并触发正确的下一步
– **个性化且可扩展**：根据每个潜在客户层级调整外展策略
– **灵活集成**：与大多数流行的CRM、表单和邮件工具配合使用

### 🔥 最佳实践

– 在Relevance AI模板中调整个人与公司评分的权重（默认：40% vs 60%）
– 调整路由器阈值以匹配销售目标
– 为高价值交易添加人工审批步骤
– 使用丰富化API扩展以获得更丰富的潜在客户数据
– 确保所有API密钥安全，不出现在截图或代码库中