## 工作流概述
这个n8n工作流能够自动从公司网站内容中提取信息，生成详细的理想客户画像(ICP)，并将结果保存为格式化的Google文档。
## 工作流程
1. **表单触发**：用户通过表单提交网站URL和公司名称
2. **网站爬取**：使用Firecrawl API爬取网站内容（最多20个页面）
3. **ICP生成**：通过OpenAI分析网站内容，生成包含以下内容的ICP文档：
– 执行摘要
– 单页ICP叙述
– 分层和潜在客户评分
– 需求生成和ABM策略
– 证据日志
– 置信度评分
4. **文档转换**：将Markdown格式转换为Google文档格式
5. **文档创建**：在Google Drive中创建并格式化最终文档
## 主要节点功能
– **On form submission**：收集用户输入的网站URL和公司名称
– **Crawl & Scrape Website**：使用Firecrawl API爬取网站内容
– **OpenAI Chat Model**：提供AI分析能力
– **ICP Creator**：核心AI节点，生成结构化ICP内容
– **Markdown to Google Doc**：代码节点，处理格式转换
– **Create a document**：在Google Drive中创建文档
– **Update a document**：应用格式化和内容更新
## 技术特点
– **事实与推断分离**：明确区分从网站提取的事实和AI推断的内容
– **置信度评分**：为每个分析部分提供0-100的置信度评分
– **多层级分析**：包括B2B/B2C上下文检测、客户分层、评分公式等
– **实用导向**：提供可操作的销售和营销建议
## 应用场景
– 初创公司快速建立目标客户画像
– 营销团队优化目标客户定位
– 销售团队制定精准销售策略
– 产品团队了解核心客户需求
## 设置要求
– Firecrawl API密钥
– OpenAI API密钥
– Google账户和Drive文件夹访问权限
– 目标Google Drive文件夹ID和URL
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