## 使用场景
该自动化工作流通过个人姓名和工作邮箱丰富其专业档案，根据理想客户档案(ICP)进行评分，并在HubSpot中更新其记录。适用于销售、营销和招聘团队需要可靠联系人洞察的场景。
## 工作流功能
该自动化使用以下输入参数执行：
– **个人姓名**：个人的全名
– **工作邮箱**：联系人的专业邮箱地址
– **Airtop Profile（连接LinkedIn）**：经过认证的Airtop Profile，用于基于LinkedIn的数据丰富
– **Hubspot对象ID**：要更新的联系人在HubSpot中的内部ID
## 工作原理
1. 通过表单或外部触发器启动工作流
2. 使用姓名和邮箱提取并丰富个人数据，包括：
– LinkedIn个人资料和公司页面
– 关于部分、职位、地理位置
– ICP评分、资历级别、AI兴趣、技术深度、连接数和粉丝数
3. 格式化并映射丰富的数据
4. 使用对象ID将更新后的数据推送到HubSpot
## 设置要求
1. Airtop API密钥
2. 登录LinkedIn的Airtop Profile
3. HubSpot访问权限，每个联系人都有对象ID字段用于更新
## 后续步骤
– **与潜在客户生成结合**：作为端到端工作流的一部分，实时获取潜在客户并丰富其数据
– **从CRM触发**：当HubSpot或其他CRM中添加新联系人时启动此工作流
– **自定义评分逻辑**：根据团队的具体标准定制ICP计算
## 工作流节点
该工作流包含以下核心节点：
– Form Trigger（表单触发器）
– Execute Workflow Trigger（执行工作流触发器）
– Set（参数统一）
– Execute Workflow（提取个人信息和计算ICP）
– Aggregate（数据聚合）
– Set（字段编辑）
– Execute Workflow（在HubSpot中保存数据）
– Sticky Note（便签说明）
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